Die Wohnung für den Verkauf vorbereiten: was sich wirklich lohnt

Vor dem Verkauf wird in der Regel entweder zu wenig oder an der falschen Stelle investiert. Der Unterschied zwischen beiden Szenarien misst sich in Wochen am Markt und im Prozentsatz des erzielten Preises.

Ihnen ist gemeinsam, dass sie günstig und schnell sind und den ersten Eindruck verändern — und der erste Eindruck eines Inserats entsteht in wenigen Sekunden.

• Gründliche Reinigung, einschließlich Fenster, Fugen und Holzteile.
• Ein frischer weißer Anstrich an den Wänden.
• Überflüssige Möbel und persönliche Gegenstände entfernen.
• Abgenutzte Griffe, Schalter und Steckdosen austauschen.
• Hellere und wärmere Leuchten in dunkleren Räumen.
• Alles reparieren, was sichtbar tropft, quietscht oder nicht schließt.

Große und teure Umbauten treffen selten den Geschmack des Käufers, und dieser rechnet ohnehin mit einer eigenen Renovierung.

• Die komplette Küche kurz vor dem Inserat ersetzen.
• Wände herausreißen und den Grundriss ändern.
• Teure Bodenbeläge in der gesamten Wohnung.
• Ein ausgeprägter, persönlicher Stil, der den Kreis der Interessenten verengt.

Die Ausnahme ist ein Zustand, der Käufer auf den ersten Blick abschreckt — ein heruntergekommenes Bad oder eine defekte Installation. Dort lohnt sich die Investition, aber in neutraler Ausführung.

Die Fotos entscheiden, ob es überhaupt zu einer Besichtigung kommt. Fotografieren Sie bei Tageslicht, mit eingeschaltetem Licht und hochgezogenen Rollos, von freigeräumten Arbeitsflächen und ohne persönliche Gegenstände im Bild.

Für den Termin selbst lüften Sie die Räume, stellen Heizung oder Kühlung auf eine angenehme Temperatur und legen eine Mappe mit den Unterlagen bereit. Ein Käufer, der Grundbuchauszug und Energieausweis vor Ort sieht, verhandelt ruhiger.